Zadaj sobie te pytania przed założeniem nowej firmy.
Pomogą Ci uniknąć poważnych pułapek, z jakimi borykają się inne firmy na rynku i pomogą Ci prowadzić stabilne, udane przedsięwzięcie.
1) Czego potrzebuję, żeby założyć firmę?
Jeśli weźmiemy pod uwagę środowisko biznesowe w Irlandii, w ciągu ostatnich dziesięciu lat powstało wiele nowych firm. Irlandia ma silną infrastrukturę dla przedsiębiorstw, solidną technologię i łatwą dostępność kredytów. To są podstawowe wymagania do prowadzenia biznesu, a większość z nich jest już na miejscu. Wszystko, co musisz zrobić, to zaryzykować i zobaczyć, co możesz zrobić ze swoim biznesem.
Chociaż każda firma jest inna, wszystkie mają te same cztery podstawowe wymagania. Należą do nich następujące.
- Finanse: Łatwa dostępność finansowania i kredytu jest niezbędna do rozpoczęcia i prowadzenia działalności gospodarczej
- Zasoby ludzkie: firma wymagała kombinacji wykwalifikowanych i tanich pracowników do wykonywania operacji
- Technologia: obejmuje specjalizację w zakresie produktów / usług oraz sieć, która pomaga wspierać biznes
- Wiedza menedżerska: Operacyjna wiedza i umiejętności kierownictwa mają kluczowe znaczenie dla określenia losów przedsięwzięcia
Zanim zaczniesz cokolwiek, upewnij się, że wiesz, gdzie możesz zdobyć te niezbędne zasoby dla swojej firmy. Część z nich, na przykład wiedza menedżerska, prawdopodobnie będzie pochodzić od Ciebie. Wszystko, co wykracza poza Twoją wiedzę – na przykład księgowość – może zostać zlecone profesjonalistom. Dzięki temu będziesz mieć więcej czasu na skupienie się na tych częściach firmy, które wymagają Twojej uwagi.
2) Czy mam pomysł na biznes?
Pomysł na biznes definiuje główny produkt lub usługę, którą Twoja firma będzie sprzedawać innym. Może to być wszystko, od produktu fizycznego, takiego jak żywność lub książki, po usługę, taką jak edukacja lub transport. Pomysł na biznes może nawet zawierać coś abstrakcyjnego, na przykład użycie nazwy Twojej marki dla innych osób w zamian za tantiemy.
Pomyśl tylko o celebrytach. Wielu z nich sprzedaje swoje nazwisko i pobiera tantiemy od firm, które umieszczają nazwisko gwiazdy na swoich produktach. Prawdopodobnie nie jesteś tak sławny jak celebryta, ale na pewno są pewne umiejętności i talenty, które możesz sprzedać za pośrednictwem swojej firmy. Znajdź to, w czym jesteś dobry i zbuduj biznes wokół tego pomysłu.
Czy myślałeś o założeniu firmy internetowej poza pracą w godzinach 9-17? Istnieje wiele opcji, które możesz wykorzystać, aby urzeczywistnić swój pomysł na biznes.
3) Czy rozumiem rynek?
Następnym krokiem jest ocena popytu rynkowego na Twój pomysł na biznes. Powinieneś to zrobić przed przeznaczeniem jakichkolwiek znacznych funduszy. Niepowodzenie lub błędna ocena rynku na tym etapie będzie Cię kosztować dużo pieniędzy, czasu i zasobów. Wielu przedsiębiorców uważało, że mają następny najlepszy produkt. Zainwestowali dużo pieniędzy w stworzenie tysięcy sztuk swojego produktu i wprowadzili go na rynek przy bardzo niskim popycie i zerowej sprzedaży. Firmy ostatecznie musiały ogłosić upadłość w ciągu pierwszych sześciu miesięcy działalności.
Zbadaj rynek, zanim wydasz większe fundusze na swój pomysł. Załóżmy, że stworzyłeś następną najlepszą pułapkę na myszy, nową aplikację mobilną lub najlepszą usługę dostawy do domu w Dublinie. Przetestuj swój produkt lub usługę z przyjaciółmi, współpracownikami, sąsiadami i innymi firmami w Twojej okolicy. Rozważ ich opinie na temat ulepszeń i oceń, czy istnieje komercyjny popyt na Twoje usługi.
Jeśli pomysł trafia do wystarczającej liczby użytkowników, a na rynku pojawia się powtarzający się popyt, możesz zaryzykować, aby przeznaczyć na niego część środków. Dokładne badania rynku dadzą Ci rzetelny obraz prawdopodobieństwa sukcesu Twojego przedsięwzięcia. Powinieneś nawet rozważyć napisanie biznesplanu, który pomoże Ci przelać swój pomysł na papier. Model Lean Canvas to jednostronicowy szablon, który pomoże Ci przemyśleć Twój pomysł na biznes.
4) Jaką strukturę biznesową wybrać?
Gdy już zdecydujesz się rozpocząć działalność, będziesz musiał określić, jaką formę będzie mieć strukturę. Masz tutaj trzy możliwości. Mów do nas
Przedsiębiorca indywidualny
Możesz iść z biznesem Sole Trader. Zapewniasz pełne finansowanie firmy i masz pełną własność nad jej zyskami. Taka struktura biznesowa zapewnia dużą kontrolę; jednakże może to być bardzo ograniczające, jeśli chodzi o rozwój biznesu. Ponieważ jesteś jedynym właścicielem firmy, ponosisz osobistą odpowiedzialność, jeśli Twoja firma wpadnie w jakiekolwiek długi. Jest to ryzyko, którego wielu przedsiębiorców nie chce podjąć. Porozmawiaj więc z ekspertem o tym, jaką strukturę wybrać. Współpraca
Drugi rodzaj struktury biznesowej to partnerstwo.
Tutaj łączysz swoje zasoby, doświadczenie i wiedzę z inną osobą, aby stworzyć biznes. Partnerstwo pozwala uzyskać więcej funduszy i lepszą wiedzę do prowadzenia biznesu. Partner ukrywa twoje słabości, podczas gdy ty kryjesz ich. Partnerstwa to na ogół dwóch przedsiębiorców prowadzących działalność gospodarczą. Obaj partnerzy biznesowi nadal są osobiście odpowiedzialni za wszelkie długi przedsiębiorstwa, a nawiązanie współpracy z kimś bez odpowiedniej struktury prawnej może być ryzykowne. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
Trzecim rodzajem struktury biznesowej jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.
Spółka jest podmiotem utworzonym zgodnie z prawem, który różni się od swoich właścicieli, zwanych udziałowcami. Firma ma najlepsze możliwości wzrostu i ekspansji, ale kontrola udziałowców jest ograniczona. Zarząd (dyrektorzy) kontrolują codzienną działalność spółki, a akcjonariusze wyznaczają ją na zebraniach spółki. Jednak w start-upach bardzo często zdarza się, że dyrektorzy i akcjonariusze są tymi samymi osobami, więc nieczęsto masz takie problemy w nowych firmach. Możesz rozpocząć działalność z dowolną z tych struktur. Jednak większość firm ostatecznie przechodzi w spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością, aby kontynuować rozwój. Jak wybrać strukturę biznesową? Wybór odpowiedniej struktury biznesowej może być trudnym zadaniem, ale rozmowa z ekspertem może pomóc w podjęciu właściwej decyzji. Ostatecznie wybór należy do Ciebie. Z pewnością odpowiemy na wszelkie pytania dotyczące procesów. Nasz Zespół Firmy może również zająć się całym procesem tworzenia firmy.
5) Czy mam plan marketingowy?
Plan marketingowy ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu Twojej firmy. Określa, w jaki sposób będziesz budować swoje produkty, jaką cenę będziesz pobierać, do których regionów będziesz kierować reklamy i w jaki sposób Twoje produkty będą sprzedawane klientom. Kiedy zaczniesz oferować swoje produkty i usługi na rynku, pojawią się trzy rodzaje potencjalnych klientów. Pierwszemu spodoba się Twój produkt takim, jakim jest, i to oni są głównymi klientami. Drugi typ polubi twój produkt, ale oczekuje zmian, takich jak niższa cena, lepsza dostępność, różne odmiany itp. Trzeci typ będzie wymagał znacznych zmian w produktach, zanim zaczną je regularnie kupować.
Kluczem do sukcesu biznesowego jest skupienie się na pierwszej i drugiej grupie klientów w krótkim okresie. Jeśli masz wystarczającą liczbę podstawowych klientów, możesz prowadzić działalność bez wprowadzania jakichkolwiek zmian w produktach.
Gdy Twoi główni klienci będą zadowoleni, możesz wprowadzić więcej odmian produktów, aby zwiększyć swoją bazę klientów.
6) Jak będę konkurować z konkurentami?
Czy życie nie byłoby o wiele łatwiejsze, gdyby nie było konkurentów biznesowych? Niestety w prawdziwym świecie tak nie jest. Jeśli sprzedajesz coś, na co jest zapotrzebowanie i jeśli osiągasz z tego dobry zysk, ktoś inny wcześniej czy później zacznie sprzedawać ten sam produkt. Jeśli nie masz patentu, inni mogą zacząć kopiować Twój projekt. Podobnie, jeśli sprzedajesz usługę, inni będą żądać niższej ceny za tę samą usługę. Jednym z największych wyzwań dla nowych firm jest konkurowanie z innymi firmami, które sprzedają te same lub podobne produkty.
Jako menedżer biznesowy musisz stale badać rynek, aby zobaczyć, co robią Twoi konkurenci. Jeśli podcinają Twoje ceny lub sprzedają produkty i usługi lepszej jakości po tej samej cenie, co Ty, musisz ulepszyć swoje produkty i usługi.
Pewna konkurencja jest dobra dla firm. Zachęca nas do ulepszania produktów lub szukania sposobów na obniżenie kosztów lub lepsze szkolenie naszych pracowników. Ostatecznie przynosi korzyści klientom. Jednak agresywna konkurencja jest szkodliwa dla sektora, w którym działa Twoja firma. Nie rozpoczynaj działalności w sektorze, który jest już przepełniony dużą konkurencją. To będzie ciągły ból głowy. Zaufaj nam, kiedy mówimy, że tego nie chcesz.
7) Czy mam sieć wsparcia, która może mi pomóc?
Tworzenie firmy to nie tylko konstruowanie najlepszego budynku czy produkcja dóbr. Chodzi bardziej o sieć wsparcia, którą stworzyłeś, która utrzymuje biznes na dobre i na złe. Sieć wsparcia obejmuje twoich dostawców, producentów, właścicieli, firmy leasingowe, personel dostawczy, marketingowców i innych interesariuszy. Te osoby i grupy nie są bezpośrednimi pracownikami Twojej firmy. Mają jednak duży udział w sukcesie Twojej firmy, ponieważ jesteś ich klientem. Jeśli ci się uda, to się uda.
Ważne jest, aby budować dobre, silne relacje z tymi grupami. Dbanie o dobre relacje z siecią wsparcia pozwoli Ci uzyskać korzystne rabaty, lepsze warunki kredytowania i wyższą jakość obsługi klienta.
Twoja sieć wsparcia może okazać się najważniejszym czynnikiem, który pomoże Twojej firmie wyjść poza początkowy etap i ustabilizować się na rynku.